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樂凱華光牽手柯達,合作還是收購?及國內膠印版材市場為何快速洗牌?

作者:Admin   來源:華凝文化紙包裝工業網   關注:127   時間:2019-08-13  

聽說樂凱華光要收購柯達國內版材業務的傳聞已經很久了。本想給各位老板爆個料兒,無奈拖延癥一直困擾著二妮。

直到8月6號,柯達中國的官方微信號悄悄發布了一條消息《柯達與華光就建立戰略性合作關系達成一致》。

二妮不得不出來走兩步了。

解讀:合作還是收購?

消息中說:
2019年8月5日,伊士曼柯達公司宣布已經與樂凱華光印刷科技有限公司達成協議,在中華人民共和國(包括香港特別行政區、澳門特別行政區和臺灣省)建立戰略合作關系。中國區域對資源節能型解決方案的需求日益增長,而華光是該地區最大的圖文影像企業之一,柯達希望通過此次合作,大幅提高騰格里印版在中國的占有率。

柯達與華光的合作關系將由下述協議組成:即一份柯達向華光轉讓其設在中國廈門的膠印印刷企業的協議,一份華光幫助柯達滿足現有客戶的訂貨需求的供應協議,和一份許可華光使用柯達的技術拓展中國市場的知識產權協議。

消息說得官方而委婉,應該是由英文翻譯而來,中英文表達方式的不同有時會使翻譯文字理解起來有些難度。二妮仔細品了品消息中的幾個關鍵點,還請大家看看二妮理解得對不對。

1. “一份柯達向華光轉讓其設在中國廈門的膠印印刷企業的協議”,不知道是否是翻譯錯誤,柯達在中國廈門的企業應該是膠印版材生產廠。

這句話的意思應該就是:柯達向樂凱華光轉讓廈門版材廠。是否轉讓100%股權,交易額又是多少?新聞并未清晰說明。但從句子的表達來看,應該可以理解為樂凱華光收購了柯達在廈門的版材廠。

2. “一份華光幫助柯達滿足現有客戶的訂貨需求的供應協議”,就是說柯達現有客戶的版材供應,接下來應該會由樂凱華光來完成。但中國市場的銷售和供貨權是否全部都轉給了樂凱華光,以及柯達今后是否還會獨立或與樂凱華光一起供應中國市場,消息并未明確說明。

3.“一份許可華光使用柯達的技術拓展中國市場的知識產權協議”,這句話最令人費解。二妮大膽猜測了一下,供大家參考。感覺上應該是:樂凱華光被授權使用柯達的部分專利,可以應用這些專利生產版材并在中國推廣和銷售。

這可能也是柯達說的“希望通過此次合作,大幅提高騰格里印版在中國的占有率”的原因所在,工廠賣了,生產由樂凱華光完成,但產品從血統上來說還是柯達的血統。

綜合以上三點,二妮覺得大致可以理解為:柯達將廈門版材廠以及中國客戶的版材供應權轉讓給了樂凱華光,同時將一系列相關知識產權授權給樂凱華光用于生產騰格里版材。但具體的操作細節以及時間安排,還要等待接下來雙方更詳細的信息發布。

二妮注意到,消息里提到的騰格里免沖洗印版是近年來柯達的重點產品之一。在4月東莞Print China 2019展會期間,柯達大中華區總裁還特別強調:2019年,這一產品在中國的銷量預計達到柯達版材總銷量的50%。

對于很久沒什么波瀾的印刷圈來說,樂凱華光和柯達的此次合作算是一個大新聞了。

不過從行業的反應來看,多數老板似乎并沒有意識到這件事對行業的影響以及由此傳達出來的深層次含義。柯達中國微信公眾號發布信息后,陸續有行業媒體跟進轉發,也沒有在圈內掀起太大波瀾。

往事:柯達曾與樂凱聯姻多年

如果不是圈里人,說到樂凱與柯達兩個品牌,很多人想到的都會是膠卷。確實,這一中一外兩個品牌曾是國內膠卷市場亦敵亦友的兩大巨頭。

20世紀90年代,樂凱、柯達與富士膠卷“三足鼎立”。毫不夸張地說,城市里的街頭巷尾都能看到三者的logo,完全可用“喜聞樂見”來形容。

早在16年前,樂凱與柯達還曾一紙合約聯姻多年。2003年10月,樂凱與柯達簽訂了一份為期20年的合作合同,柯達以1億美元現金和其他資產換取樂凱20%股份。憑借這一聯盟,兩者合計占據了國內膠卷超過70%的份額。

可惜好景并不是很長。無論是樂凱,還是柯達、富士,都未能預料到影響整個感光行業的變革會迅速席卷全球。在數碼技術的沖擊下,傳統膠卷市場迅速日薄西山。

借用現在一句流行的話,那就是:打敗你的,往往跟你沒關系。數碼技術的發展,直接顛覆了整個膠卷產業,彼時的競爭對手,此時已同病相憐。

隨著柯達對傳統膠卷業務的“切割”,其與樂凱的合作陷入了尷尬。2007年11月,柯達最終選擇以3700萬美元的價格轉手樂凱股份。

雖分道揚鑣,樂凱對與柯達的合作仍心存感念。從相關媒體報道可以看到,當時樂凱管理層曾表示,盡管與柯達合作的時間不長,但對樂凱的發展是有益的。

二妮在這里補充一下,曾經風靡一時的樂凱傳統膠卷,是由位于保定的第一膠片廠生產的,也就是人們常說的樂凱一膠。

而今天新聞的主角是位于河南南陽的樂凱華光印刷科技有限公司,也就是印刷圈熟知的“樂凱二膠”,其一直沿用的品牌為“華光”。

樂凱華光:國內膠印版材市場的整合者

樂凱華光是國內最大的膠印版材生產企業,“華光”是印刷圈的知名品牌,完全不用二妮科普。

二妮從樂凱華光的官網上了解到,樂凱華光是經周恩來總理批準建設的三線企業,1972年建廠,1977年建成投產,1997年完成整體搬遷,并于2006年啟動華光園區建設,2010年改制為樂凱華光印刷科技有限公司,2011年隨母公司樂凱集團重組并入中國航天科技集團。

2014年 7月,樂凱集團與中國文化產業發展集團(原“中國印刷集團”)業務重組,文發集團將北京科印近代有限公司100%股權和中印印刷器材有限公司51%股權劃轉至樂凱華光。

2018年,國資委批準同意樂凱集團以無償劃轉方式重組中印南方印刷有限公司和中印印刷器材有限公司。樂凱集團獲得了中印器材100%股份的控制權(其中51%股權由樂凱華光直接持有)。

科印近代和中印器材源于中國印刷科學技術研究所,是另一知名國產膠印版材“星光”系列產品的生產和銷售者。

二妮注意到,2018年版材圈還發生了一件大事:樂凱華光與愛克發簽署戰略合作協議,建立戰略聯盟。

根據協議,愛克發提供高端技術和知識產權,支持樂凱華光在南陽的生產基地為愛克發生產印版。此外,雙方還會成立合資公司,整合雙方的分銷渠道。

愛克發是誰?圈里人耳熟能詳。它也是印刷業的百年品牌,一直致力于成像技術的發展,在四大洲均有制造基地。前幾年,CTP設備火的時候,愛克發與柯達一樣是國內CTP設備市場的主力供應商。

按照其官網的說法,世界上三分之一的數字印刷版是愛克發制造的;超過8000個印刷廠使用其印前工作流程軟件;世界上每兩份報紙中就有一份是用愛克發的技術制作的;是世界上排名第一的菲林膠片供應商。當然了,現在還有多少印刷廠在用膠片是一個問題。

愛克發在中國的歷史,始于20世紀90年代在北京建立首家合資企業。之后,1995年與無錫阿爾梅感光化學公司建立合資企業,1997年在上海浦東外高橋保稅區建立上海愛克發感光器材有限公司,從事倉儲、加工以及售后服務;2003年在無錫投資建設版材廠,耗資5000萬歐元,總生產容量達到2500萬平方米。

沒錯,先行與樂凱華光簽署戰略合作協議的愛克發,同樣是全球有名的版材供應商,對國內市場一度雄心勃勃。

捋一捋更清晰。并入科印近代和中印器材,又接連牽手愛克發、柯達,本來就全國最大的樂凱華光似乎正在快速推進對國內膠印版材市場的整合。
印業廿年:膠印版材市場快速洗牌

由柯達與樂凱華光的合作,二妮不禁想到這些年國內版材市場的風云變幻。
往回倒推十幾二十年,國內版材市場主要有華光、星光、炬光三大國內廠商與柯達、愛克發、富士膠片三大國外廠商,六大廠商為國內印刷廠提供了大部分膠印版材。

三家國外廠商為在中國市場跑馬圈地,都在國內建立了自己的工廠。如2001年投產的富士星光三河版材廠(富士與星光合資的工廠),2003年建成的愛克發無錫版材廠,2007年投產的柯達廈門版材廠。

21世紀頭10年,國內印刷市場就像一塊巨大的蛋糕,引得眾多國際廠商紛紛加碼投入,以便能分得更大一點。

可是時間如流水,再回首已然物是人非。10余年間,國內印刷市場有過世紀初一波快速發展,經歷了2008年國際金融危機的沖擊,也曾在“四萬億”的刺激下短暫復蘇,到現在進入慢速增長的“新常態”。

此時再看版材市場,PS版不再是主流產品。前面提到的六大版材品牌,星光與富士分手后一度回歸獨立發展,現已并入樂凱華光,炬光與現在的成都新圖則只有“血緣”上的延續,品牌已經不復存在。愛克發、柯達則先后與樂凱華光合作,放棄了在中國市場自主生產的功能。

如果再聯想到印刷設備領域天津長榮入股海德堡,國外廠商似乎在紛紛尋求與國內廠商開展合作,這到底是為什么呢?

從前面的描述中,似乎可以看到國內版材企業的崛起以及國外版材廠商的轉型。

遙想CTP技術應用之初,只有國外廠商能夠提供版材,一平米CTP版動輒上百元的價格令不少印刷廠望而卻步,版材成本成為當時制約CTP技術應用的主要原因。

然而,毋庸置疑的是那正是國外版材品牌的大好時光,競爭壓力小,價格很美好。后來經過國內廠商的努力,CTP版逐漸實現國產化,市場競爭開始白熱化,價格快速回落。

加上近年來國內印刷市場發展速度放緩,成本相對較高的國外廠商面臨的壓力與日俱增。

從現有消息看,無論是愛克發,還是柯達與樂凱華光的合作,都有降低產品成本,擴大市場占有率的考慮。顯然,作為國內最大的版材生產企業,樂凱華光在成本控制方面更具優勢。

二妮覺得,國內膠印版材市場的快速整合,就像日漸增多的印刷設備廠商的合并重組一樣,是對快速變化的印刷市場的應對。經過近年來的持續調整,印刷圈現有需求已經不足以支撐那么多設備、器材企業的發展。

通過合作、合并、重組,化對手為伙伴,其實就是印刷設備、器材企業的去產能。市場已經這么難做了,為什么還要相互打打殺殺,合作難道不是更好的選擇?

對設備、器材企業來說如此,對印刷廠來說是不是也一樣?各位老板看呢。

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